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月博777首页·经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

2019-12-25 21:32:57
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月博777首页·经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

月博777首页,本报记者许礼清李向磊北京报道

元旦、春节双双临近,名酒供需矛盾开始进一步加剧。趋之若鹜的酒商即使是生意场上的“老炮儿”,也有人未能逃脱“圈钱”套路。

近日,据重庆网络广播电视台报道,某酒水经销商陈先生将4000万元酒水货款打入重庆锦晖酒类销售有限公司高管秦某账户后,便杳无音讯,遂向相关部门报案。此事件发生后,许多经销商也反映,这件事的发生,或许仅揭示了白酒行业乱象的冰山一角。近年来,由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强,吸引了不少社会资金,在众多商家不断涌入的时候,商机的背后也处处陷阱。

“除了落后的‘行规’和名酒的稀缺性,最重要的还是中国酒商竞争日趋激烈的情况下,对于低价产品追逐的短视行为。”白酒营销专家蔡学飞对《中国经营报》记者分析指出,高端白酒的货值比较大,还会牵涉到众多的下级经销商,像链条传递一样。而这种情况目前缺乏市场监管,并且大部分都是个人行为,所以导致乱象频出,只能说参与者需要格外谨慎。

4000万的背后

据重庆网络广播电视台的报道,自2018年开始,北京酒商陈先生便向重庆锦晖酒类销售有限公司(以下简称“重庆锦晖”)购买高端白酒产品,而货款一直打在该公司高管秦某的个人账户。陈先生表示,从去年与对方合作,一直都能按时收到产品。

不过,近日陈先生照常打入的4000万元酒水货款却一直未有回音,一直与之交易的秦某已离开公司不见踪影,而对方公司也自称是受害者,并已经向相关部门报案,派出所已查处秦某办公室。据了解,陈先生只是受害者之一,这4000万元的货款也是由多位下级经销商共同支付的。

如此大笔资金一次性便打入秦某个人账户实在让人有些费解。事实上,除了从去年开始就建立的良好合作,秦某的身份或许也让酒商们放松警惕。据天眼查信息显示,此次收款方秦某系涉案公司重庆锦晖出资60万元、持股10%的股东。同时,秦某还持有重庆千越酒类销售有限公司70%的股权。另外,秦某还曾经担任过重庆市北部新区凯佑商行的法定代表人,目前该公司已注销。从秦某的从业经历以及职位不难看出,其深耕白酒行业多年。

对于酒商陈先生的遭遇,经营名酒回收生意的覃先生以及多位酒业经销商表示,陈先生的这种操作在酒行业并不少见。作为购买者来说,他们也参与过这种活动,但是一般都是在非常信任的情况下才敢铤而走险。虽然购买成本会低一些,但是风险实在太大。也有经销商认为这种行为不可取。“我从来没有遇到过这种事情,因为我不会跟个人合作,要找就找正规企业,走正规渠道,这样比跟个人合作更有保障。”白酒经销商孙经理表示。

在这一事件中,记者注意到,延迟交付的操作方式也加大了投资风险。对此,白酒营销专家杨承平表示,先款后货本身没问题,这在酒行业是普遍的规则。但上述事件并非普通的先款后货操作方式,而是使用个人名义,以延迟名酒交付的方式卖酒,那就存在风险。

蔡学飞表示,名酒的延迟交付很正常。现在一般厂方比较强势,消费方比较弱势,这是由中国白酒行业的生态决定。但这样的方式按正常公司结款也没有问题。而此次事件症结就在于陈先生并未走公司账户,货款都是直接进入了秦某的私人账户。也就是说,这4000万元相当于是下面各级经销商与秦某的私人交易,并非公司正常结款行为。

这些酒类经销商大多都身处行业多年,明知私人账户风险极高,但仍如此操作。“这种方式就是为了避税。中国白酒一直是重税行业,像这种打擦边球的行为是长期存在的,这种潜规则在行业持续向上的环境下没有出现过大问题。厂家依靠信誉生存的,经销商也靠信誉才能做长久的生意。但毕竟是打擦边球,没有法律效力。”蔡学飞表示。上述经销商覃先生也表示打私人账户是很正常的事。

在中原基金执行合伙人晋育锋看来,此类事件频发还是不少酒商贪利贪便宜的心理所致。让人费解的是,能够一下子拿出几千万元认购高端名酒,说明这些经销商还是有实力和经验的,不应该对这些年诸如茅台之类的高端酒供不应求的现状一无所知。而根据蔡学飞的解释,这几年的名酒涨价太快,很多高端白酒产品非常稀缺,现款现货比较难,才导致先打款再延迟交付货品的方式普遍出现,并成为行业默认的潜规则。

起底“延迟发货”

“包括酒在内的很多快消品都一样,一旦形成渠道优势,就有人‘手脚不干净’。”杨承平说。

对于类似上述“重庆4000万元货款”的事件,据酒水行业分析师欧阳千里介绍,以如今的飞天茅台为例,官方指导价为1499元/瓶,但市场零售额达到2000~3000元,还未必有货。这中间产生的巨大利差及提货时间差就让中间商具备了“操作空间”。如果某平台以(1499+x)元进行限量预售,约定时间延迟发货1~2月,便可借此迅速敛财几千万元甚至过亿元。

等到发货时间,若市场价小于平台预售价,平台便可获取大额差价;若市场价大于预售价,平台可以选择退款或延迟发货,一方面拉升人气,赚取口碑;另一方面也在短时间筹集到大额资金以备投资使用。因此,无论市场如何,平台都能获取到足够多的资金。

大连白酒经销商唐某告诉记者,在实际操作中,很多大商的资金都是收取各级经销商的货款打给厂家,以延迟交付名酒的方式循环获取资金。当拿到货品以后,便会拿一部分产品抵掉之前融来的货款,或是低价卖出以维持正常经营。剩下的产品便会等到市场价格提升之后再进行销售,也就是囤货。其实很多人都是靠囤货来赚钱的。“利用名酒的配额和名声,不少大商虚拟操盘,每年调控数据,只要他的资金链不断,这种假游戏可以继续玩,一旦资金链断裂,这个游戏就会崩塌。”欧阳千里对记者分析指出,一旦游戏崩塌,诈骗也就随之出现。

尽管此次“重庆4000万元货款”的事件尚未定性,但涉及白酒的诈骗案却频频发生。早在2012年,仁怀陈某在收取160万元酒款后“失踪”,后被判定为合同诈骗罪。2018年,仁怀市又发生一起前后涉案金额总计高达9亿元的名酒诈骗案。

对此,蔡学飞表示,在行业里,存在专门利用白酒进行诈骗敛财的做法,通常会在短期内就和酒商们建立良好的联系和信任,以实现在年底快速的资金回笼。例如平时一年内发5箱高端酒都会以相对优惠的方式给予经销商,但一到年底,当经销商大笔货款进入时,诈骗分子便开始收网。

此外,高昂的保证金和严格的销售任务,也让经销商背负着巨大的资金压力而选择铤而走险。杨承平告诉记者,名酒的经销商一般一月下旬就需要打款到酒厂,资金金额一般是全年货款的40%左右。很多经销商为了按时打款,保住其代理地位,就只有通过上述的方式筹集货款,这在市场上很普遍。

“名酒虽然有销售优势且高毛利,但是高库存也是经销商所面临的问题。由于要保障正常的社会供应,经销都必须保存正常的库存。但名酒价值更高,即使是合理库存也是一大笔资金。”杨承平告诉记者。

不过,上述经销商覃先生表示,往往能吸引大批资金的高端白酒产品实际上已经是供不应求,不会针对单一经销商占有大量资金。

欧阳千里认为,因为白酒尤其是名酒在特定时期的稀缺性以及高溢价性,导致了市场供不应求,价差很高,能够吸引大量社会资金。但如果这个事情不规范,总会有人去钻空子,把白酒当成了金融产品,奔着圈钱的目的来吸纳资金。而这种情况目前缺乏市场监管,也没法监管,只能说参与者要收起贪念,防止被大商收割。

来源: 中国经营网

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