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苹果官网上架iPhone 8 之所想

2019-12-03 09:35:54
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9月11日凌晨1点,苹果公司在加州乔布斯剧院(Jobs Theater)举行了秋季新产品发布会。在会议上,除了新发布的三款iphone 11代新产品外,苹果还发布了第七代ipad和最新手表等产品。

新闻发布会上没有说的是,新闻发布会后,发布的iphone 8和iphone 8 plus在官方网站上悄悄更新。这一次,iphone 8被阉割了256g版本,只有128g版本的售价分别为3499元和4999元,被中国银行售出。

此外,2018年旗舰机器苹果xs和苹果xs max也在会议结束后从苹果官方网站下线。一些外国媒体还报道称,美国苹果商店已经开始清理iphone xs库存,单价为100美元。在2018年秋季发布的三款新产品中,只有iphone xr仍然在线提供。

到目前为止,苹果官方网站上的零售店还没有提供同样的折扣。

为什么是iphone 8

作为2017年9月12日在乔布斯剧院发布的新产品,iphone 8在工业设计和硬件配置方面都远远落后于当前市场的主流机型。此时,苹果再次将手机放在官方网站的货架上,唯一的目的就是清理库存。

自iphone 4s问世以来,清算股票的想法就一直存在。作为乔布斯时代的经典作品,尽管iphone 4s只是在2011年才发布,但它的芯片在随后的新品种中被重新使用。虽然很多果粉都在尽力抱怨苹果的行为,但对于一些想成为果粉的用户来说,低价销售充满了乐趣。

苹果仍然非常受欢迎,即使是已经清仓的产品。在很大程度上,苹果对市场供应系统的控制处于最佳状态。作为供应链大师,苹果现任首席执行官库克发挥了重要作用。在最大程度上保证苹果销量的同时,它仍然保持着整个市场和果粉相对“饥饿”的感觉。自称Reebs的小米雷军也采取了同样的“饥饿营销”策略。

从苹果2019年第二季度的财务报告来看,苹果在大中华区的市场份额已经下降。在我看来,iphone 8 128g机型的发布在很大程度上是为了继续渗透大中华区市场,以便在短期内苹果的销售能够显示出轻微反弹的迹象。虽然苹果作为一家高端设计公司,追求薄利多销,顺便清理库存,但本身并无问题。

为什么每次新型号发布,旧型号总是上架

这与苹果的定价策略密不可分。就苹果的定价策略而言,苹果新产品旗舰机的价格相对较高。随着时间的推移,产品的竞争力逐渐减弱,苹果手机的价格也将逐渐下降。在这种情况下,其他品牌的手机只能占据中低端市场份额。

为了更快地占领更大的市场。每次苹果大会后,几乎一款阉割版的旧手机都会悄悄地上架。除了薄利多销之外,这个目标是占据更多的市场份额。

毕竟,今天的苹果和乔布斯时代的苹果已经成为两个完全不同的公司。乔布斯时代的苹果被称为“设计公司”。现在,库克领导下的苹果只能被称为“销售公司”。曾经在中国大陆广泛使用的营销策略必须应用于苹果。即使目前苹果不太擅长使用它。

然而,依靠乔布斯时代建立的品牌基础,库克似乎仍能在短时间内收获约5000元的全球市场份额。除了中国,3499元的iphone 8阉割版可以获得世界上3000多个市场份额中的大部分,但是这个价格范围内的市场竞争远没有我们想象的那么简单。

毕竟,无论苹果还是小米三星华为,任何销售策略和定价策略都只能在短时间内收到微不足道的效果。要一举取胜,必须依靠长期经营来建立品牌信任和忠诚度。价格和销售只能是“锦上添花”,仅此而已。

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