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京东拼购升级京喜“撞衫”拼多多 是正面宣战还是另有打算?

2019-11-25 09:13:40
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在下沉市场的布局中,JD.com又失去了一个儿子。

9月19日,国家商报的一名记者发现京东的法术购买被悄悄更名为“京西”,同时推出了一款独立应用和一个小程序。它还和品多一起出现在微信购物入口。记者下载并体验了京西应用后,发现京西在购物界面、团队游戏和游戏方面就像京西的复制品。

对此,BOE对记者表示:“京东将更名为“京西”,目前正在接受测试。”

多多在不到三年的时间里突破了电子商务流量的最高奖金,让整个中国电子商务行业看到了隐藏在低迷的市场和社会电子商务中的巨大机遇。

如今,经过京东一年的考验,京西的诞生意味着阿里·小菊、京东西河、兵多三大社交电子商务巨头都在这里,围绕下沉市场的新一轮战争迫在眉睫。业内人士认为,京东此举并非利用京西积极宣战争取更多的唯一目的。更重要的是,背后隐藏着京东通过零售、物流、数字技术和科技的全面衰退重塑供应链的雄心。

早在品多推动社会电子商务崛起的时候,360buy.com就已经感受到了商机,并于2018年3月发起了采购竞争。经过一年的测试,360buy.com的社交电子商务业务以全新的面貌出现,这似乎是对PinDuo高调宣战。

在体验京西应用后,记者发现无论是购物界面、分组方式、产品低价还是玩小游戏的方式,都和很多分组方式完全一样。

在京西应用中,其首页渠道包括京东购物、9.9邮资、清仓甩卖、1元福利、厂家直销、电话费、削减至1元、狗奖、每天金币等类别。它出售1元的保暖皮手套和13元的低音炮耳机等商品。与此同时,“京西直播”频道上有一个直播工厂商品的主播。

值得注意的是,它的“狗奖”类似于渡渡鸟玩的“渡渡鸟果园”游戏,两者都是通过完成任务获得奖励的。

记者分别在京西应用和品多上搜索了一双相似的运动鞋。京西苹果的价格是69元,品多的价格是29.8元。另一方面,多多的单次购买价格为23.37元,单次购买价格为22.3元。

然而,与许多其他渠道不同,京西应用的主页渠道有一个“厂家直销”渠道。用户可以直接连接平台上的工厂旗舰店,以出厂价购买商品。

今年5月,JD.com推出了“厂家直销优质产品”计划。据官方介绍,制造企业可以以最低的成本进入JD.com等平台。同时,JD.com整合了四个内部质量控制部门和多个检验、鉴定、测试和认证机构,组成专业的工厂检验团队进行检验和评审,确保质量,并对通过工厂检验的商户和产品实施平台认证和店铺标识支持。与更多的竞争相比,京东的举动似乎在产品质量控制上形成了差异化竞争。

此外,业内关注的是微信也将向京西开放其主要入口资源。10月1日后,在微信上点击“购物”,就可以直接输入“京西”。然而,多多却没有这样的“荣誉”。

此前,京东零售集团轮值首席执行官徐磊在京东2019年第一季度财务报告分析电话会议上透露,京东将在10月1日左右与腾讯一起升级其微信购物门户,为微信生态打造新的社交电子商务平台,特别是针对女性和低端市场。

然而,随着“11号”的临近,这款社交电子商务软件的早日推出无疑将在低迷的市场中激起已经不稳定的电子商务模式。

无论游戏是如何玩的,还是在微信入口处,京西似乎都在凶猛地看着多多。然而,在接受记者采访的大多数业内人士眼中,京西的焦点并不是京东的决定性战役,而是其重塑供应链体系和扩大低迷市场规模的需要。

值得注意的是,自去年以来,下沉市场逐渐成为京东布局的焦点。

在8月13日JD.com发布2019年季度报告后的电话会议上,徐磊分享的数据显示,京东在二线城市的用户增长率高于一线和二线城市。近70%的新用户来自二线城市。根据接收地址,京东一半以上的用户来自二线城市。

JD.com首席执行官刘董强在电话会议中也强调了下沉市场的重要性:JD.com未来将不断改善用户体验,以获得更多用户,尤其是3-6线城市的用户。

JD.com今年也一直在频繁打压市场。此前,D.C在3c电器领域先后入股五星电器、华府电话和联想莱库。它还增加了社区零售额,认购了彩色人寿(1778.hk)5%的股份,并无忧无虑地对人寿进行了战略性投资。所有这些行动都显示出京东扩张二线城市线下入口的雄心。

9月16日,JD.com与saas服务公司、社区团购知识服务提供商、社区团购零售商等公司联手构建了一套基本的社区团购,并成立了社区团购联盟。与此同时,JD.com的目标是100个城市,每个城市都在招募一个城市的独家合作伙伴。JD.com似乎要大规模攻击低线城市。

在电子商务分析师庄帅看来,JD.com现在在社会电子商务和社区团购的布局上有两个主要方向:第一,能力输出的方向。JD.com发起的社区团购联盟向外界出口其现有的供应链能力和仓库配置能力;二是自建部分,即以集群和每客户单价低的商品的形式改进新的供应链,重建一个与工厂相连、没有强势品牌的新供应链系统。

“脑多多已经不遗余力地连接工厂和新鲜产品。过去,中国很多制造企业无法通过淘宝网连接零售网点和开店。太复杂了。脑多多开发了定制和直销方法。”庄帅解释道,“京东也希望通过新的独立平台重塑新的供应链系统,这不同于京东原有的供应链系统。”

同时,他说,京东的两个方向没有冲突。一是京东现有的强势品牌和知名品牌供应链。当升级过程中需要社区团购时,京东可以将现有的供应链和仓库分配能力释放给支持社区团购和社会电子商务的中小平台和区域平台。作为一个独立的社会电子商务平台,“京西”与工厂直接相连,从供应链的后端到零售链的前端重建一个新的销售系统,甚至“再造京东”。

电子商务分析师李成栋对《国家商报》记者表示,JD.com此前已经涉足家电和数字产品领域,但家电购买频率太低,京西可以被视为该业务的补充。京东的集团业务是针对低单价的产品,这可以说是许多集团的学习。

毫无疑问,多多让巨头们看到了低迷的市场和社会电子商务的巨大机遇,也引发了电子商务巨头们在社会电子商务领域的争夺战。

去年上半年,淘宝推出了“淘宝特别版”应用,该应用直接与许多出价竞争。几乎与此同时,360buy.com推出了类似竞争集团的“360 buy . com”,并开放了独立投资。苏宁在去年7月正式发起苏宁收购大赛,以“黑马”的趋势吸引了业界的关注。

自今年年初以来,几家电子商务巨头已经上演了争夺社会电子商务的高潮。

4月,360buy.com举办了“360买网联合采购节”。一个月后,360buy.com发布了一项计划,通过360 buy . com的联合采购业务,将10多万家国内制造企业与消费者联系起来。阿里于今年3月重启巨化安,将抢购和日常销售结合起来,创下618年的纪录。苏宁在节日的第一个小时举办了“608超级购物比赛日”,打破了2018年“618”的单日纪录。

现在,经过一年的测试,京东的拼购应用已经新推出,改名为“京西”,这意味着小菊、多多、京西三大社交电子商务领域的所有巨头都在这里。为低线城市寻找社交电子商务公司的巨头可能是互联网上仅存的红利。

Quest mobile的《下沉市场报告》(Sinking Market Report)显示,截至2019年3月底,移动互联网三、二线城市的用户数量已经达到6.18亿,人均使用时间快速增长,人口红利巨大。在此基础上,下沉的用户对网上购物越来越感兴趣。移动电子商务细分行业的用户增长率相对较高,在线消费能力也在提高。

对此,互联网分析师丁道师告诉《国家商报》,多多模式的成功证明了社交平台模式在中国有巨大的潜力。因此,淘宝已经重启聚华生。JD.com和苏宁都推出了采购共享,并将采购共享视为一个新的战略项目。

然而,他也表示,这与是否与多多竞争没有多大关系。即使没有多多,这些巨头也将通过这种方式使低迷的市场变得越来越大,从而获得一些新的营销增长点。

庄帅认为,平托多对供应链系统的重塑和前端社会交通的发展以获取交通实际上是JD.com和阿里之前一直在做的事情,但后者发现不可能做到这一点,将平托多留在了前面。

他进一步表示,非常重要的是,这种供应链模式与京东和天猫之前的供应链模式完全不同,包括分销系统。这是京东重启小菊和阿里努力的核心,自然形成了竞争关系。

不过,庄帅还表示,JD.com不仅将依赖微信门户,未来还将通过自己的独立应用引入差异化游戏,让更多用户即使不下载JD.com也能下载京西,这是京东的真正目的。

有趣的是,当阿里、京东、苏宁等玩家相继“沉没”时,品多也开始瞄准一线和二线城市居民。中国的电子商务公司原本似乎有一个固定的模式,无论是中端市场还是高端市场,都充满了秘密和潜流。

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