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猫眼向中国N大出发 探索异业合作背后的非票蓝海

2019-11-21 21:03:42
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“人们心中的偏见是座山,无论你多么努力,都无法移动它。”《德仁的恶魔孩子来到世界》夏季版大受欢迎,这部电影的金句从未失去它的人气。

在金句之后,《查娜》在大陆票房上超越《浮莲4》,在北美票房上超越《狼侠2》,在中国影视票房上排名第二。《查娜》中对上帝的战争消除了国内动画电影无法改善的刻板印象。

票房是电影成功的标尺,也是市场利润的基石。一方面,高票房会带来现金收入,另一方面,它也会吸引更多商业合作模式的可能性。查娜的成功必将为国产电影的商业化开辟道路。

与票房成绩相比,无票国产电影的“情节”才刚刚开始。在银幕之外,从衍生产品到营销合作,电影非卖品市场的界限仍不明朗,许多从业者仍在探索。许多从业者都知道中国的电影产业体系正在走向成熟,但它在无票市场层面仍是一个年轻的行业,但一些公司已经开始思考剧本的方向。

电影经济的伟大征程已经悄然开始。

国内衍生品市场疲软,电影知识产权仍有更多的想象空间。

目前,票房和广告植入占国内电影收入的90%以上,收入结构仍然保守。在成熟的美国电影市场,票房收入仅占电影总收入的30%。

电影收入不依赖票房已经成为好莱坞电影行业的共识。

在2013年的《冰雪奇缘》中,艾尔莎的公主裙在美国一年内售出300万件,商品收入4.5亿美元。派拉蒙的经典变形金刚系列不仅包括玩具和游戏,还开发了擎天柱般的ipod扬声器和mp3耳机。迪士尼创造了许多经典电影ip,并开发了主题公园和度假区。

上海迪士尼乐园有7000种商品,其中大部分是独家的。知识产权图像授权、出版物和游戏等衍生产品每年贡献迪士尼80%的运营收入。

“德仁”爆炸后,业界就迪士尼的知识产权宇宙能否在中国出现展开了讨论。

事实上,国内消费者对衍生品也有惊人的市场需求。《星球大战》上映时,一个价值1000元的“天行者”玩偶已经售罄,预付完款后不得不排队等了半年。

在衍生品领域,中国电影无票市场有一个强大的窗口,但当时市场还不成熟。

2008年,《长江第七号》上映,娃娃“七子花”周围的价格定在58元。然而,由于市场上盗版和低价的“七子”太多,合法收益大大减少。

2015年,《大圣归来》成为全国的杰作。然而,真正衍生产品的收入不到5000万元,仅占票房收入的5%。

与此同时,一部爆炸性电影在中国的知识产权寿命和影响力无法与《星球大战》和《变形金刚》相提并论。因此,国内电影的知识产权衍生品未能形成可靠的收入来源。

除了衍生产品之外,对于知识产权将如何快速落地、电影内容将如何多元化为现金、无票市场将如何扩张的未知答案将为国内电影产业的发展方向带来新的思考。

联合营销+跨行业合作,《猫眼》首先探索无票市场。

2019年7月25日,酒泉卫星发射中心发射双曲线1号运载火箭。这次发射是这种火箭的首次飞行,同时还伴随着载有10名网友梦想的“银河补习学校”的“梦想”卫星的科学实验载荷。

它将飞行30,000米进入太空。伴随着上升,还有电影无票市场的大屏幕。

以“父爱”为品牌核心,父糖看中了电影内容的主题,与“银河补习班”展开了不同的行业合作。作为银河补习班的制作人和发行人,猫眼也是这项合作的领导者。

爸爸糖(Dad Sugar)提前为“加拉补习班”订购了200万个主题创意包,推出了主题吐司和曲奇包,并在全国200多家店铺制作了主题包装,转变成电影元素。整体包装设计以猫眼计划为主导,包装上的金句是导演的笔迹。

此外,双方在重点城市推出电影主题工作室,并为爸爸糖果和电影的联合视频贴上电影院标签。棒棒糖还赞助了数以千计的礼物,用于上海世界首映式会场和北京世界首映式媒体会场的配套仪式,这与这部电影有着密切的联系。

在这部电影上映的当天,#爸爸糖银河补习班#在电影主题列表中排名第一,总阅读量超过3亿。糖业官员享受了7周的人气上升,当月销售额达到顶峰,为开设新店铺平了道路。

《银河补习班》与棒糖的合作不仅通过电影的流行提高了棒糖的曝光率,还通过棒糖的发行达到了宣传效果。

爸爸的糖品牌是针对城市白领人群的,消费能力高,也是电影市场的主要受众。这意味着每次爸爸卖一片吐司,都会给“银河补习班”带来准确的曝光。

巴巴糖(Baba Sugar)的创始人表示,巴巴糖每天销售约60,000片吐司,一天之内就有60,000人可以看到“加拉补习班”的推广。“品牌是文化的载体,通过电影《春晚补习班》,更多的人会知道巴巴糖品牌的第一意图。”

对于电影《银河补习班》,迪迪也很快与猫眼达成了合作。深入合作需要电影制片人、主要演员、品牌和其他各方之间的沟通和协调。为了达到理想的宣传效果,在《银河辅导班》放映前,一些未曝光的电影片段被放入了宣传片的品牌版本中。电影制片厂是专门租用来邀请邓超现场录制的。这部电影由一位著名导演拍摄,最终成功完成。在品牌方面,滴滴不仅推广了整个渠道,还投放了超级品牌日贴、vip广告等。在艾奇艺术中,曝光时间持续了半个月。

此外,《猫眼》还推动了“加速生活”和网易的严格选择,打造了“明年不承担责任”的联合营销这项活动结合电影知识产权,通过网易的产品资源,形成一种周边营销效果。

时间可以追溯到去年。猫眼控制发布的《晚些时候的我们》发布后,它推出了《晚些时候》。时光机”互动h5与美容相机合作。

在文艺海报和一群被文案感吸引到银幕上的朋友的帮助下,导演刘若英和周东宇主演自告奋勇地分享了这次宣传。值得一提的是,这种营销努力实现电影歌曲的授权,并成为一个亮点。这项开创性的工作也被“后世”所模仿。

与此同时,猫眼也加入了美国代表团,将35个品牌的2000多家店铺包装为“晚些时候我们”包装活动主题店,覆盖8亿多人次。

当“午夜食品店”在今年8月底发布时,美联猫和吉祥馄饨推出了“深夜不关门”,全国1200家店铺联合张贴海报。“午夜食品店”的想法考虑了品牌曝光和电影宣传的影响。

与衍生产品的发展相比,与品牌的合作可以加速电影的落地,最大化电影的短期价值。一些不足以创造知识产权的电影也可以通过这种模式获得超出票房的多种利润。

在联合营销和跨行业合作方面,《猫眼》凭借其互联网基因走在了电影行业的前列。

在未来十年,中国电影将驶向一个多利润的蓝色海洋。

中国无票电影的市场潜力巨大,只需开发。

在高端市场,衍生品已经成为知识产权经济的标准操作。随着之前错失黄金时代的经历,越来越多的电影制片人提前开发了衍生品,比如衍生品销售额超过3000万英镑的《大鱼海棠》(Big Fish海棠)。随着市场的规范化管理,衍生品经济将会日益好转。

在B市场,随着联合营销和跨行业合作的发展,电影内容的影响力由品牌买单,从而实现得更快。例如,《银河补习班》和《爸爸糖》联合推出了定制产品,也体现了电影ip的商业价值。

无票市场是电影发展的唯一途径。好莱坞有六家著名的电影和电视公司。除了生产和分销,它们还提供资金、资源、商业,甚至重组生产要素,以提供工业服务和版权运营。

中国电影业起步晚,发展之初基础薄弱。因此,还没有出现类似“六大”的公司。

猫眼娱乐的首席运营官康妮(Connie)认为,“六大”搭建了一个平台,帮助好电影的诞生,满足公众的需求,让艺术家和创作者更自由地展示他们的创造力和才华。

“这是六大公司正在做的事情,也是我们的目标。”康利曾经说过,“我们的最终目标是成为一家工业服务公司。它将是一个长期的版权运营公司。我们应该拥有版权、人物、经典图像和故事,成为高质量和有价值的版权持有者。这是一件长期而有价值的事情。”

在上一次2019年猫眼全文化战略升级会议上,康利表示,猫眼将做长期有价值的事情,并在未来十年成为该行业的朋友,“成为中国n大品牌之一”猫眼只是一个起点,电影非卖品市场的发展需要更多的力量来加入。

去年,中国电影的总票房一度超过600亿元,而超过600亿元的非票房市场也是一片蓝色的海洋。作为一家互联网企业,《猫眼》正在为拓展无票电影市场带来新的理念和新的动力。

水里的大鱼。只有当市场更广阔时,电影才能发展得更好。

资料来源:智通财经

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